Em novembro de 2015 tive o prazer de assistir a uma palestra de Stephanie Vance organizada pela CNI em São Paulo. A autora de “The Influence Game” compartilha com os leitores 20, das 50 táticas para influenciar que descreve em sua obra. Nessa obra, ela sistematizou tudo o que aprendeu sobre persuasão eficaz nos 25 anos em que trabalhou em Washington D.C. Segundo Vance, ao aplicar as 50 táticas descritas no livro, pode-se obter vários benefícios, entre eles:
· Desenvolver e articular metas eficazes
· Estruturar esforços de persuasão de longo e curto prazo
· Cultivar as pessoas certas para ajudar a defender o seu caso
· Encontrar as informações e conhecimentos de que você precisa
· Criar aquelas histórias pessoais importantes e mensagens vencedoras
· Usar tenacidade e persistência para persuadir, não irritar
Entre as 50 táticas apresentadas por Vance em seu livro, selecionei as 20 táticas que considero mais relevantes para o trabalho de um profissional de RIG. Nesse artigo, compartilho com você as 10 primeiras. Vamos conferir?
1. Ter paixão pelo o que você está defendendo
2. Entender que você está vendendo uma ideia
3. Identificar os elementos que competem pela atenção do tomador de decisão
4. Construir um objetivo que seja, ao mesmo tempo, específico, mensurável, tangível, realista e oportuno (SMART)
5. Conhecer detalhadamente as regras formais e informais do processo decisório estatal
6. Definir quem pode tomar a decisão que você está tentando influenciar
7. Mapear todos os atores envolvidos no processo decisório e identificar sua posição quanto ao interesse que você defende
8. Procurar um tomador de decisão que apresente interesse natural pelo o que você está defendendo
9. Indicar os fatores que podem influenciar a opinião do tomador de decisão
10. Se houver oposição, identificar quais são os argumentos contrários podem enfraquecer o seu argumento
Caso eu tenha despertado o seu interesse para ler o livro, acesse o link abaixo:
No próximo artigo te apresento mais 10 táticas infalíveis! Até lá...